Pozitif Kurumsal Genel Müdürü Cem Kandemir ve Pozitif Kurumsal E-Ticaret Satış Müdürü: Özgü Özbek

“Genel olarak Pozitif Kurumsal’ ın bir ürün portalı haline gelmesi büyük arzumuzdur.”

Pozitif Kurumsal, Ulusal Zincir Mağazalara ve Elektronik Ticaret Firmalarına ne şekilde tedarik hizmeti veriyor?
Pozitif Kurumsal olarak bayimiz olan 523 E-Ticaret, 400 Kurumsal Firma’ ya 12000 kalem üründen oluşan ve günden güne geliştirdiğimiz ürün portföyünü B2B altyapısı ile sunarak hizmet vermekteyiz. Ulusal zincir mağazalara ise distribütörü olduğumuz markaların satış operasyonlarını gerçekleştirmekteyiz. Elimizdeki dataları en iyi şekilde kullanarak müşterilerimizin tüm ihtiyaçlarına anında cevap verebilmek en önemli özelliğimizdir. Özellikle E-Ticaret sektöründe verdiğimiz hizmet küçük ev aletlerinde bir ilke imza atmıştır.Aynı gün tedarik parolamız ile sektörümüzün değişilmez ismi olma yolunda ilerliyoruz. Bizim sistemimize dahil olan markalarda kısa sürede tüm internet mecrasına yayılarak , ürünlerinde fiyat istikrarı , tanıtım gibi yavaş oturan konularda çabuk sonuç elde etmekteler.

Pazarlama projelerinde danışmanlık hizmetinizi ne şekilde veriyorsunuz?
Kurumsal firmaların satışlarına destek olma amaçlı “pazarlama destek projeleri” kapsamında katalog, puan katalog , promosyon ürünleri , yeni tasarımlar vb. çalışmalar gerçekleştirmekteyiz. Firma tarafından ayrılan destek bütçesine ve hedef kitlesine göre alternatif ürünler bir demo katalogta toplanıp onaya sunulur . Ürünler onaylandıktan sonra saha ekibi çalışmalarını tamamlar oluşan adetlere göre POZİTİF noktalara ürün dağılımını sağlar ve raporlar…

16000 kalem ürün tedarik ediyorsunuz. Ürün portföyünüzü genişletmeyi düşünüyor musunuz?
Son 3 yılda 16000 kalem ürüne ulaştık.Amacımız her geçen gün ürün kategorilerimizi ve ürün portföyümüzü genişletmektir. Buna paralel olarak ürün sayımızı yıl sonunda 25000 adete çıkartmayı düşünüyoruz.Genel olarak Pozitif Kurumsal’ ın bir ürün portalı haline gelmesi büyük arzumuzdur.

Yurtiçi ve Yurtdışı Ulusal Zincir Marketlerini ve Elektronik Ticaret Firmalarını; satış ve kar anlamında kıyaslar mısınız?
Yurtiçi zincir marketler satışın en hızlı gerçekleştiği alanlar olma durumundadır. Türkiye’de E-Ticaret’in normal satışlar içerisindeki payı %2 ‘ dir. Ancak insanlarımız E-Ticaret firmalarından genellikle ucuz olduğu için ürün satın alıyorlar.Firmalar birbirleriyle ucuzluk yarışına giriyorlar.Bu her sektör için geçerli.Yanlış rekabette otomatik olarak karsız bir piyasayı gündeme getiriyor.Birçok şeyde olduğu gibi E-Ticaret’in de ülkemizde yanlış yorumlandığını düşünmekteyiz.Asıl olarak E-Ticaretin ucuzluktan ziyade kolay alışveriş yeri olduğu anlaşılmalı.Yani E-Ticaret’in müşterinin mağazaya gitmeden, ürün taşıma zahmetine girmeden çok kolay bir şekilde tüm ihtiyaçların karşılayabildiği bir mecra olarak anılması gerekiyor.Ancak yukarıda da bahsettiğimiz gibi ucuz olma parolasının firmalara getirmiş olduğu karsızlık maalesef sektöre de zarar veriyor.Fakat bu aşamada biz firmaların fiyatıyla değil de vermiş olduğu düzgün hizmet ile ön plana çıkması gerekliliğine inanmaktayız.Çünkü sadece bu takdirde yurtdışındaki gibi sağlam ve köklü firmalar oluşturabiliriz.

Toptan kanaldaki distribütörlüklerinizden bahsedebilir misiniz?
Toptan kanalda Nilfisk Elektrikli Süpürgelerinin Marmara bölgesi distribütörlüğü, Hoover ürünlerinin ise Ege Bölgesi distribütörlüğüne sahibiz. Bu iki markanın ürünlerinin satışını iki bölgede 11 kişilik profesyonel ekibimizle gerçekleştiriyoruz.Amacımız ürünleri mümkün olan en fazla noktaya yayarak tüketici talebini artırmaktır. Yılın ikinci yarısında firmaların reklam desteği ile daha yüksek adetlere ulaşmayı hedeflemekteyiz. Ekibimizin ve firmamızın kalitesi diğer markalar tarafından da gözlenerek bize kendi markalarını da satmamız yönünde taleplerin gelmesine vesile olmakta önümüzdeki günlerde yeni birkaç markayı da bünyemize katmayı planlamaktayız.